SEM es una estrategia de Marketing con la cual ganar tráfico hacia nuestra página web mediante la compra de anuncios en los motores de búsqueda.
SEM (Search Engine Marketing)
El marketing de pago por clic en buscadores, o SEM, es una de las formas más efectivas de hacer crecer tu negocio en un mercado cada vez más competitivo. Con millones de negocios compitiendo por los mismos objetivos, nunca ha sido más importante hacer marketing online, y el SEM es la forma más directa de promocionar tus productos y/o servicios y llegar rápidamente a tus potenciales clientes.
SEM – Google Ads (Adwords)
En SEM se trata de utilizar anuncios pagados que aparecen en las páginas de resultados de los buscadores (o SERPs) para obtener visitas de potenciales clientes. Los anunciantes pujan por palabras clave que los usuarios de servicios como Google pueden introducir al buscar determinados productos o servicios, lo que da al anunciante la oportunidad de que sus anuncios aparezcan junto a los resultados de esas consultas de búsqueda.
Los anuncios, también conocidos como anuncios de pago por clic (PPC), pueden ser de varios de formatos. Algunos son pequeños anuncios basados en texto, mientras que otros, como los anuncios de listado de productos (PLA, también conocidos como anuncios de compras o Google Shopping) son más visuales, anuncios basados en productos que permiten a los consumidores ver información importante de un vistazo, como el precio y los comentarios.
La mayor fortaleza del SEM reside en que ofrece a los anunciantes la oportunidad de poner sus anuncios frente a clientes motivados que están listos para comprar en el momento preciso. Ningún otro medio publicitario puede hacer esto, por ello el SEM es tan efectivo, una herramienta increíblemente poderosa para hacer crecer tu negocio, si se hace bien.
En el servicio para SEM de Google Ads, lo que antes conocíamos como Google Adwords, tenemos disponible cuatro redes para publicar nuestros anuncios de pago:
- Red de Búsqueda.
- Red de Display.
- Anuncios en Youtube.
- Google Shopping.
Red de Búsqueda
En la Red de Búsqueda, los anuncios se mostrarán a los usuarios interesados en un determinado producto o servicio relacionado con aquello que están buscando en Google, en las páginas de resultados de las búsquedas, unos resultados que, en el caso de los anuncios de pago, serán ordenados en función de puja de coste por clic (CPC), calidad del anuncio y de calidad de página de destino.
Los anuncios serán de texto, aunque hoy en día, con las extensiones que el servicio de Google Ads nos ofrece, pueden ir acompañados de enlaces internos hacia nuestra web, precios de productos y servicios, números telefónicos o direcciones para poder pinchar directamente, efectuar una llamada o visualizar en Google Maps, entre otras funcionalidades.
La segmentación de los anuncios en función de la localización y del horario a mostrarse, y su seguimiento exhaustivo, será fundamental para optimizar de manera adecuada nuestro presupuesto para publicidad de pago por clic en buscadores.
Las campañas bien construídas en la Red de Búsqueda, nos permitirán obtener una alta conversión.
Red de Display
La Red de Display de Google, la conforman millones de webs asociadas al buscador que muestran los anuncios que les sirve Google y generan un beneficio para el propietario de la web gracias al servicio de Google Adsense cuando sus usuarios hacen clic o los anuncios mostrados alcanzan un determinado número de impresiones, lo que se llama, coste por 1000 impresiones, por lo general (CPM).
Es por ello que los anuncios en la Red de Display están disponibles en más formatos que los anuncios en la Red de Búsqueda, formatos como texto, imágenes, vídeo o rich media, dado que deben ser capaces de captar la atención de los usuarios de manera más eficaz, puesto que, no son el objetivo prioritario del usuario al acceder a una web que muestra tales anuncios. Con este pantallazo de la página Menéame, se ilustra perfectamente:
La Red de Display ofrece un porcentaje mucho menor de conversión y, en ocasiones, suele ser más útil para campañas de Branding, cuyo objetivo sea obtener mayor visibilidad en Internet.
Anuncios en Youtube
Como su propio nombre indica, se trata de anuncios de pago contratados para aparecer en el segundo buscador de información a nivel Mundial, que no es otro que Youtube. Estos anuncios se configuran a través de una campaña SEM en Google Ads (Adwords), al igual que sucede en las demás redes, y tiene sus propios formatos de anuncio, alguno de ellos, compatible con la Red de Display
Google Shopping
Es el tipo de publicidad indicada para las tiendas online que no tengan buen posicionamiento orgánico (SEO) y puedan competir en precio contra sus rivales en Internet, ya que Google Shopping, actuará como comparador, mostrando anuncios de fichas de productos similares junto con sus precios, unos frente a otros, para que el usuario puede decidir la compra en el acto.
Es igualmente necesario contar con una campaña SEM en Google Ads, además de otros requerimientos técnicos, para poder integrar el stock de la tienda en Google Merchant Center y que la ficha de cada uno de nuestros productos esté lista para mostrarse cuando la búsqueda de un usuario la active.
Google Shopping te da la bienvenida a su canal de Youtube con este vídeo introductorio:
Alternativas a Google Ads
La presencia cada vez mayor de los usuarios en Redes Sociales, hacen muy atractivas las opciones alternativas a Google Ads, como Facebook Ads y Twitter Ads, cuya mayor ventaja seguramente sea la capacidad de segmentación del público objetivo de la que son capaces.
La posibilidad de segmentar anuncios de pago sólo para personas del género, la edad y las aficiones que marca tu estudio de mercado como público objetivo de venta para tu producto o servicio, hace que la probabilidad de conversión sea muy alta, con presupuestos ajustados.
Nota: En Redes Sociales, es preciso contemplar otras variables, como la interacción con los usuarios.
Una buena estrategia que pueda combinar anuncios de pago en los tres gigantes de Internet, tiene muchas posibilidades de resultar exitosa.
