Qué es un Copywriter y Qué Hace
La redacción publicitaria ya no es lo que era. Definir qué es y lo que hace un copywriter hoy en su trabajo diario es diferente de lo que era hace años para un redactor propiamente dicho.
El papel del copywriter ha cambiado exponencialmente tras su orientación a Internet y a la web, lo que ha ha obligado al redactor a tener una presencia activa y a conocer el plan de marketing para poder crear contenidos orientados al objetivo de conversión, en lugar de, simplemente, redactar de textos temáticos.
Copywriting
La redacción publicitaria o copywriting es la habilidad de escribir sobre promociones de ventas y otros materiales de marketing para productos, servicios, campañas de publicidad, etc. Es el arte de escribir textos persuasivos que incitan a la gente a actuar (o «call to action«, es decir, comprar algo, preguntar sobre un servicio, descargar un curso gratuito, donar a una causa…).
Cuando se trata del marketing y la publicidad de nuestro negocio, el copywriting es uno de los puntos clave. No aprender a escribir correctamente, orientados a la conversión, o no contratar a los copywriters profesionales adecuados, puede significar que nuestra web no sea valorada por los usuarios ni por los buscadores y, por tanto, no genere las visitas ni las conversiones (ventas, consultas, inscripciones, etc…), esperadas.
El copywriting es muy diferente a la redacción típica, el hecho diferencial es que al escribir un artículo, una entrada en un blog o cualquier otro contenido, se debe redactar específicamente orientado a conseguir que alguien decida realizar algún tipo de acción (como hacer una compra).
Los copywriters están presentes en la preparación y redacción de guiones para anuncios de televisión y radio, incluso en cualquier folleto promocional que hayas recogido en algún evento y, ya en el mundo online, en la descripción de productos, en la redacción de anuncios de pago en buscadores o redes sociales (SEM), o en la preparación de textos de newsletters para envíos masivos a través de email.
SEO y Copywriting
Pero donde el copywriter cobra una importancia capital, es en la producción del contenido adecuado para posicionamiento SEO en Google.
Un buen copywriter debe estar perfectamente sincronizado con el responsable de SEO de la página web en cuestión (también ha de estar sincronizado con el responsable de contenidos en Redes Sociales, en caso de ser distinto, pero es algo que debe ser tratado en otro post más específico), el cual deberá proporcionar un listado de keywords (Keyword Research) adecuado para cada mensaje determinado con el objetivo de que nuestro profesional de la redacción pueda generar textos de alta calidad y originales que posicionen en las búsquedas más relevantes.
El copywriter que trabaje para una página web, debe utilizar escritura especializada, de forma que sus textos contengan esas palabras clave por las que intentamos posicionar, que son las palabras o grupo de palabras que el lector ha escrito en el cuadro de búsqueda de Google o cualquier otro buscador para encontrar la información que desea. Unas frases clave que no deben hacer que el texto sea difícil de leer, suene repetitivo o pierda su enfoque de conversión.
Responder eficazmente a la consulta del usuario, con toda la información veraz posible, es lo más valorado, tanto por el usuario, como por Google.
La calidad del texto, redundará en el aumento del tiempo medio de permancia en la web de los usuarios, lo cual, aumentará las posibilidades de que compartan nuestro contenido en forma de link en sus Redes Sociales o en otras páginas web o Blogs del sector, y nos proporcionará autoridad en él, por tanto, mejoraremos nuestro SEO mediante esas acciones indirectas de nuestros usuarios.
El objetivo de todo esto es generar tráfico cualificado (usuarios realmente interesados en nuestro producto o servicio) hacia nuestro sitio web. Porque, a mayor tráfico cualificado, mayor número de conversiones (ventas, llamadas, consultas, etc).
El Copywriter es, en definitiva, otro profesional imprescindible en el trabajo de posicionamiento SEO de una página web.